北大学生逼得胡适汗流夹背

　　《乌合之众》中，北大逼庞勒已经充分论证过，在群体下的个体会感受到强大的力量，继而做出让人瞠目结舌的事情。

毕胜的好朋友陈年，学生更是怒斥“谁侮辱电商，谁就是侮辱我。鞋类电商的标准化很高，胡适汗流物流标准，胡适汗流拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。

后来对方看他实在可怜，夹背就说看你挺诚心，先拿几百万尝试一下。北大逼“垂直电商是骗局”毕胜想明白的第一个问题是：乐淘成不了京东。连商业计划书也没要，学生联创策源与雷军就投了毕胜200万美元，2008年5月，乐淘网上线了，主攻玩具市场。 转型的结果是：胡适汗流2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。在毕胜看来，夹背C2M(Customer-to-Manufactory，顾客到工厂)的模式是时候落地了。

但是你要讲电子商务，北大逼你给我讲24小时我一句没听懂。如果做衣服，学生肯定与凡客直接成为对手。前一类叫投资人，胡适汗流后一类叫Pre-IPO投资人。

一类看数据、夹背看模式、看未来;一类只看利润承诺、市盈率和回购条件和相关担保。北大逼感谢!期待倒数第二句话的讲解。学生他们面临被看透而失去生意的风险。问题是，胡适汗流投个项目，胡适汗流好了可以上市赚钱，不好还可以逼人家买回，并且买回的支付能力还要有担保，这种只有利益没有风险、只有upside没有downside的好事，老天能同意存在吗?所以，下次创业者再遇到所谓的Pre-IPO投资人，不妨只问他们一个问题：您打算受累承担哪一种或者那一段儿的风险?其实呢，虽然表面看这些Pre-IPO投资人把自己保护得好好的，但他们面临的风险反而很大，只是他们自己没意识到。

真要到了回购的时候，执行不了也是正常。前一类需要比眼光，后一类玩儿的是低成本获取资金然后高息放贷赚取息差顺带还能博点股权回报的游戏。

因此你会发现，和后一类投资人聊商业模式聊未来战略，他的眼里会充满混沌。网友热议一篇精悍的短文。前一类叫投资人，后一类叫Pre-IPO投资人。现在，中国的投资圈似乎也越来越撕裂。

这个划分太精准了，碰到不少这种pre-IPO，任事不懂，就敢跑来投资，我一直都奇怪他们怎么做起来的。基本上可以把中国的投资人分为两类。很想知道后一种投资人还有什么风险。前一类需要洞见和刨根问底，后一类会乘法心算就够了。

但一聊起回购和担保，他立马打鸡血来了精神。一类看数据、看模式、看未来;一类只看利润承诺、市盈率和回购条件和相关担保。

自从特朗普上台，一个词开始流行起来--“撕裂”。投资人分为两类：做债权的，做股权的;股权投资人分两类：做上市公司股权的(股票)，做非上市公司股权(私募股权);私募股权投资人分两类：看财务数据的pre-IPO投资，看业务的中早期投资的;中早期投资人分两类：看人的天使投资，看事的VC投资;天使投资人分两类：有钱的土豪，没钱的投资机构…其实所谓回购，也只是说说而已。

市场取代性强：有人可以给创业者开出更有诱惑力的条件。基本上可以把中国的投资人分为两类有观点认为：转型前，乐淘是一个零售商，需要的是品类管理能力、销售能力、流量获取能力;转型后，需要的是品牌塑造能力、供应链能力，提高品牌溢价。连商业计划书也没要，联创策源与雷军就投了毕胜200万美元，2008年5月，乐淘网上线了，主攻玩具市场。有鉴于此，毕胜决定转做高品质的国外婴童玩具。类似的情况还有奥康，奥康的老总从来没听说过乐淘，但是因为在百度投过广告，知道毕胜，算是给朋友面子，拿出了8000双，放到了乐淘仓库里。

毕胜说，“京东账上有15亿美元，我没有那么多钱，我做不了第二个京东。”毕胜有一次见李彦宏，老领导对他说，你不能再这么闲着了，再闲下去你就废了。

2012年6月，乐淘一口气推出了恰恰、乐薇、茉希、迈威、斯伽五个自由品牌。这样的用户有多少?毕胜说，一年卖了100万双鞋，有10万人这么干。

毕胜认为百度的广告位置，全中国都没人可以比他更便宜地拿到，因为主管此事的百度负责人曾经是自己的秘书。“我们管供应链业务的总监，他去哪儿都是老板法拉利接送，两三家追着他谈。

大家一退休，就是这种出海状态。失去了外部弹药，中国很多电商公司立刻陷入了不景气。但令他意外的是，同样位置的广告，2010年35万，2011年就成了70万，毕胜觉得太贵了，没有答应，后来参加公开竞标，结果这个位置被别人以800万成交。” 2007年，毕胜在家里叫了帮朋友，烤串喝酒坐而论道，王朔坐右边，李阳(疯狂英语创始人)坐左边，三人开始侃大山，开始毕胜还能插上嘴，后来一句也插不上。

 乐淘前副总裁陈虎回忆，当时导航网站的价格很高，直接从20万一个月，跳涨到120万一个月，打完折也要80万元。 在毕胜抛出那句“垂直电商是骗局”的惊世骇俗观点的4个月后，唯品会美国上市，2014年，垂直电商聚美优品上市。

后记卖掉乐淘网后，毕胜很少和圈内朋友联系，连其最坚定的支持者雷军都不知道他在做什么。纽交所主席海瑟尔斯也注意到这个可能成为其客户的企业，在2011年访问了乐淘。

毕胜不懂得电子商务，“哥们儿不懂电子商务，真的不懂。毕胜的规划中，五个品牌谁能从市场杀出，资源就向谁倾斜。

 “这条零库存的供应链可以说是毕胜一个人撑起来的。2011年，乐淘积极扩张，成立了多家分支机构，在大量广告和活动费用的支持下，销售额猛增，但仅仅半年后，就陷入巨亏。毕胜说，我不是没激情，我是不知道该干啥。投资了4.5亿的乐淘，自此淡出了人们的视野。

“有的人一个月买70双鞋都退了，光赚这个钱，一个月就有4000块。”作为雷军十几年的朋友，毕胜对雷军的话从不怀疑，既然大哥给指了条“明路”，那就干。

 实现了财务自由的毕胜，选择了离职享受生活，“我和老婆，还有几个哥们，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块玩上好几天。虽然中国有3亿儿童，却不具备购买玩具的文化，玩具一般是孩子拽着父母在超市或者商场买，中国的父母更愿意给孩子报各种培训班。

但从百度这样的公司出去，让毕胜感到高不成低不就，大公司他不愿意受人家的制度与文化约束，“我在百度期间，李彦宏都比较少管我。从卖玩具到卖鞋在雷军和毕胜看来，中国适龄儿童有三个亿，这个市场大得可怕。

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